Webinar
Lead Gen + AI: come investire e su quali piattaforme

Unisciti a noi venerdi 27 febbraio alle ore 11.30 per scoprire come migliorare le performance nel mondo della lead generation. Scopri quali piattaforme sono più adatte al tuo business e ottieni un vantaggio competitivo importante.

Genera, qualifica e converti: l’evoluzione della Lead Generation nel B2B

Nel mondo B2B il processo decisionale è complesso, articolato e coinvolge più stakeholder.  Non basta generare traffico: è necessario costruire un ecosistema digitale capace di intercettare il bisogno, nutrire l’interesse e accompagnare l’utente fino alla conversione.

Oggi, grazie all’integrazione tra strategia digitale, marketing automation e AI, è possibile migliorare la qualità delle lead, ottimizzare il lavoro commerciale e aumentare la probabilità di chiusura.

Durante questo webinar analizzeremo:

  • Le differenze strutturali tra B2B e B2C nel funnel di acquisto
  • Il ruolo strategico dei diversi canali (Google, Social, Email)
  • L’importanza della lavorazione e qualificazione delle lead
  • Come applicare l’AI per rendere il processo più efficiente e scalabile

Perché partecipare?

In un contesto in cui il costo di acquisizione cresce e i cicli di vendita si allungano, diventa fondamentale capire dove investire budget e risorse per massimizzare il ROI.

Durante la sessione scoprirai come:

  • Comprendere il processo decisionale B2B e costruire funnel efficaci
  • Strutturare touchpoint progressivi: awareness, interest, conversion
  • Implementare strategie di lead generation su Google, Meta e LinkedIn
  • Migliorare la qualità dei dati raccolti per aumentare la precisione delle campagne
  • Integrare AI Agent per qualificare automaticamente le lead
  • Ridurre il carico operativo del team commerciale aumentando la produttività

Speakers

  • Daniele Cortese, Digital Account Manager

    Digital Account Manager presso Eskimoz, Daniele Cortese è specializzato nella definizione e gestione di strategie di acquisizione digitale per clienti B2B e B2C. Con esperienza focalizzata su lead generation, AI applicata al marketing e performance marketing, supporta aziende nel trasformare traffico in contatti qualificati e migliorare il ROI attraverso un uso strategico dei dati e dei canali digitali. Daniele guida progetti complessi all’interno di team multidisciplinari portando competenze operative e orientamento ai risultati nel contesto della crescita digitale.

  • Carlo Maria Locatelli, Head of Sales

    Carlo Maria Locatelli è Head of Sales presso Eskimoz, con oltre 14 anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nella gestione di partnership strategiche e nella promozione di soluzioni di digital marketing per clienti nazionali e internazionali. Esperto nella costruzione di relazioni di valore e nell’allineamento tra strategia commerciale e obiettivi di crescita, guida team e progetti complessi focalizzati sull’acquisizione di nuovi clienti e sull’espansione di mercato. La sua esperienza comprende ruoli di responsabilità nella comunicazione, digital advertising e business development, con un approccio orientato ai risultati e alla creazione di valore per il cliente

Agenda

  • Strategia B2B e funnel multi-touch

    • Comprendere con chiarezza come costruire una strategia B2B realmente efficace

    • Un modello concreto di funnel multi-touch per guidare le opportunità lungo tutto il percorso decisionale

    • Come integrare in modo strategico l’AI nei processi di marketing e vendita

  • Dal modello alla pratica: come scalare risultati B2B

    • Identificare le leve chiave per ottimizzare il funnel e generare lead di maggiore valore

    • Tecniche di contenuto, nurturing e orchestrazione dei touchpoint pensate per il B2B

    • Come utilizzare l’AI per qualificare, prioritizzare e accelerare le opportunità commerciali

A chi è rivolto?

Questo webinar è pensato per professionisti e aziende B2B che vogliono strutturare un sistema efficace di acquisizione e gestione delle lead, integrando strategia digitale e Intelligenza Artificiale.

In particolare è indicato per:

  • CEO e Founder che desiderano rendere il processo commerciale più prevedibile e scalabile
  • Marketing Manager e Digital Manager che vogliono migliorare qualità e costo delle lead
  • Sales Director e Responsabili Commerciali interessati a ridurre il tempo di qualificazione e aumentare il tasso di chiusura
  • Responsabili CRM e Marketing Automation che vogliono integrare l’AI nei flussi di nurturing
  • Aziende B2B con cicli di vendita complessi e decisioni multilivello
Eskimoz futur du seo

Cosa porterai con te

  • Un framework chiaro per monitorare e misurare la visibilità nel nuovo contesto AI Search

  • Strategie per migliorare il tuo ROI

  • Checklist per l’audit di visibilità e piano d’azione iniziale

  • Accesso alla registrazione del webinar per tutti i partecipanti

FAQ

Sì — tutti i partecipanti riceveranno un link per rivedere il webinar dopo la sessione.

A chiunque sia coinvolto in strategia digitale, SEO, AI o acquisizione e voglia comprendere e agire sulla visibilità nella ricerca basata sull’AI.

Sì, la partecipazione è gratuita previa registrazione.

Assolutamente — al termine della sessione è prevista una fase di Q&A per rispondere a tutte le domande.